CURSO "TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN" Autores: José Ignacio Peña Alarcón Juan Pablo Manrique Rivera Juan Camilo Garzón Quevedo CÓMO GESTIONAR LAS RELACIONES CON LOS DEMÁS La negociación es una práctica que se deriva de la vida en sociedad –Pues no se puede negociar con uno mismo–. Gran parte de cada negociación depende de las relaciones entre las partes –No basta con tener un gran dominio del tema– De nada sirve llevar los mejores argumentos a un entorno donde no serán escuchados. Existe un sin número de factores que pueden alterar la percepción de las personas acerca de un mismo tema: quién lo dijo, cuando lo dijo y que actitud poseía al decirlo. Estos son algunos de los factores que más determinan qué impacto tendrán nuestras palabras sobre nuestros interlocutores. En la lectura "Cómo Gestionar las Relaciones con los demás" del libro "El arte de negociar"–Realizada en el primer corte del curso "Técnicas de negociación"– se habla acerca de las disti